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6分鐘賺1000億,馬云投資人孫正義:戰略上輸了,再努力也不能贏

云南之窗 2020-04-06 09:37:13 來源: 閱讀:-

孫正義創辦軟銀公司的第一天,跟僅有的兩個員工開晨會。孫正義站在紙箱上:我會成為這個世界上最富有的人,你們倆人跟著我,也會成為最富有的人。

兩個員工當場就被老板氣吞山河的氣魄鎮住了,第二天就辭職了。估計這倆人想:我滴媽,這餅畫的也太大了,胃口不好吃不下啊。


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這兩個員工萬萬想不到的是,這個身材矮小的男人,后來真的成為了世界首富。


世界上如果有后悔藥,這倆人估計得按噸買。馬云說,別人是因為看見,所以相信,而我們是因為相信,所以看見。孫正義聽到以后,估計得給馬云點個贊,對,我成功就是因為相信自己。


除了擁有堅定的信念以外,孫正義的戰略規劃能力也是超一流的。當年馬云在硅谷跑斷了腿,也沒拉到投資。


而孫正義只和馬云談了6分鐘,就決定給他投資,前后一共投了8000萬美元。這筆投資,按照阿里4萬億港元的市值來算,孫正義掙了1000多億美元。


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孫正義的戰略能力,幫他一步一步登上了世界首富的寶座。他的前助理三木雄信,因為一直跟著孫正義工作,貼身感受了孫正義的戰略能力,從中受益匪淺,并寫了一本書叫《10倍目標速成法》。在書中,三木雄信總結出了孫正義的三大戰略。

冠軍戰略:寧做雞頭,不做鳳尾

冠軍戰略的意思就是要拿第一,想盡辦法拿第一。當第一才能被人記住,當第一才能獲得更多的資源。不信我問你,世界第一高的山峰是哪個?很簡單,喜馬拉雅山。那第二高的呢,就很少有人能說的上來了。


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孫正義進入寬帶市場時,一下訂購了100萬臺“貓”(寬帶調解器),由于數量龐大。孫正義的售價比競爭對手要便宜一倍多。一下引爆市場,成為了寬帶領域的冠軍。由于有了這次成績,孫正義進軍通信行業時才會顯得很順利。


知名自媒體人剽悍一只貓,是冠軍戰略的推崇者。剽悍一只貓在很多平臺都拿過第一,這給他帶來了很多資源,成為了他快速崛起的助推器。


那我們這些普通人,該怎么使用冠軍戰略呢?我們可以尋找一個沒人競爭的狹窄領域,自然可以成為第一。比如,你是一個賣肉食的,你可以去新加坡學習一圈,號稱自己是當地的“第一家新加坡風味肉食店”,這可以為你帶來巨大的競爭優勢。

稻草戰略:循序漸進,蛇吞大象

稻草戰略意思是從不怎么賺錢的東西中開始,在不斷的交換中增加價值,最終得到自己想要的東西。我以前看過一個新聞,2005年,美國的一個外賣員,用一個紅色的曲別針換了別人的鋼筆,又用這個鋼筆,換了陶瓷門把手。就這樣一步一步的升級,這個外賣員最終換來了一棟別墅的一年居住權。


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孫正義的稻草戰略,與這個“曲別針換別墅”的故事有異曲同工之妙,都是從看起來毫無價值的領域入手。2001年,孫正義想成為日本通信界的老大,但電信行業監察嚴、門檻高,孫正義對通信業毫無經驗,怎么才能從零成為第一。


他決定先從寬帶領域干起,這是一個苦活:投資高,收益少。別的通信公司都不想干這活,孫正義如入無人之境,拿下了五百萬的用戶。這個寬帶公司,成為了孫正義手里的稻草,他打算收購日本電信,跟日本電信說:我們的寬帶業務,可以幫助電信增加通話業務。日本電信欣然同意收購。


孫正義后來又收購了移動通信運營商沃達豐,收購額達17500億日元。正是因為孫正義手里握有日本電信和寬帶業務,才能獲得金融機構的投資。正是最開始比較苦的寬帶業務,最終換來了孫正義一統通信行業江湖。


對于我們普通人來說,如何使用稻草戰略?如果你有一個很遠大的目標,比如當電影導演。你可以先從拍短片做起,等做出一定成績了,再謀劃轉型。今年大火的《哪吒之魔童降世》的導演餃子,就是之前拍了一部質量不錯的動畫短片,才有了拍動畫電影的機會。


抽簽箱戰略:不下牌桌,總能翻盤

抽簽箱戰略的意思是找一個成功概率高的領域,低成本抽簽,永不放棄。孫正義不僅是阿里巴巴的投資人,還是雅虎的投資人,這兩筆投資都讓他獲得了不菲的回報。


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孫正義是神仙嗎,能看這么準?當然不是,孫正義當年看準了互聯網行業,會出現一批巨頭,也就是一個成功領域比較高的抽簽箱。然后他下令,和所有3000億日元以下的美國IT企業進行合資。


押一個企業中不了,那我押一批,成功的概率總會提升。國內的風險投資,和孫正義的玩法差不多,把多個領域的第一名和第二名都押上,成功一個,就都賺回來了。


對于我們普通人來說,抽簽箱戰略該怎么用?我們拿怎么釣到如意郎君來舉例,如果你是一個妙齡女性,該怎么找到一個優質伴侶?首先要找到一個成功概率高的箱子,現在網上有機構培訓女性進商學院,商學院就是一個成功概率高的箱子。奶茶妹妹就是在商學院,搞定了京東掌門人劉強東。如果一次沒有成功,記得持續報名商學院,持續抽簽,直到成功。


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看完了孫正義的三個戰略,我想起了百度前胡總裁李叫獸的話——世界上只有一種成功學,就是戰略學。如果你沒有戰略規劃能力,再怎么努力也贏不了。

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