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電商干掉實體后,為何又要從線上走回線下開門店?

云南之窗 2020-04-06 18:20:23 來源: 閱讀:-

1、成本

任何生意都是一樣的,是買賣,買的時候盡量壓低成本,賣的時候想方設法提高價格,價差越大利潤就越大。

以前一窩蜂的擠進電商,是因為電商成本更低,利潤更多。大家經常會說的一個觀點就是,實體門店有房租,電商沒房租。

那房租是什么?房租就是流量成本!

實體店講究市口,市口越好房租越貴,市口是啥,就是人流量!

你在步行街開個店,一年房租五萬,一年門口路過五萬人,有5000人進店,500人成交。

算下來就是一個展現量1塊錢,一個進店流量10塊錢,一個獲客成本100塊。

電商干掉實體后,為何又要從線上走回線下開門店?

電商看起來沒房租,但是不代表沒有流量成本

早年電商初起,做的人少,有大量的免費流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢。

十多年下來,做的人越來越多,競爭越來越激烈,免費流量分的越來越少,付費廣告越投越多。

導致現在電商的流量成本獲客成本已經非常高了,甚至遠超出實體店的房租成本。

平臺電商還好些,好歹付費一部分還能換點平臺的免費流量進來攤薄下成本。

獨立電商99%都死在流量成本居高不下上。

而且,是越來越貴。

電商干掉實體后,為何又要從線上走回線下開門店?

實體門店租房雖然說有的會漲房租,但是也不會月月漲吧,起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。

那就說明在三五年內,如果商圈不發生大的變動,客流不大量萎縮,其實實體的流量成本是相對固定的。

但是電商就不一樣了,月月都可能漲,而且漲幅遠超實體店漲幅。

遇上重大節慶日,比如雙11,漲個三五倍分分鐘的事。

除此之外,電商的人員成本,退換貨成本,庫存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。

不信?網上搜搜,身邊問問,一年上千萬幾千萬銷售額,不賺錢甚至虧本的絕對不是少數!

一邊是相對緩慢的漲,一邊飛快的漲。

終于,線上這幫算下賬,

發現實體的成本其實并不比線上高,

哪為何不去試試線下呢?

2、客戶是誰的?

你看個淘寶店,哇塞,幾百萬粉絲,月銷幾萬單。感覺這家店很6,這么多客戶。

接觸過很多網店的老板,貌似都很重視粉絲數,感覺自己有幾百萬粉絲就有幾百萬客戶,后面錢肯定越來越好賺了。

實際呢?平臺的客戶永遠是平臺的。

不信?平臺不給你流量,你能靠那些粉絲把生意撐起來么?

嚴格來說,在淘寶及其他平臺上,所有人都是性價比的粉絲。

不信?一樣的產品你比別人貴個20%,你看看還有幾個粉絲來下單。

三五次你比別人貴,你的那些粉絲就能把你罵成狗!

流失,拉黑,甚至差評惡語相向。

電商干掉實體后,為何又要從線上走回線下開門店?

甚至你都不用賣的貴什么的。

拿服裝來說,哪怕前面買了五次都很滿意,你這一季產品沒做好,老客來了沒自己喜歡的衣服。

下一季,就能徹底把你忘了。

想都想不起來,甚至根據平臺的個性化算法,看都看不到你的產品展示了。

電商,想做大想持續做大,就要持續不斷的給客戶帶來有性價比的產品。

一刻不得間斷!

即使你能做到這些,你的那些“忠實的老客戶們”又有幾個是直接奔著你去二話不說直接下單的?

還是即使看著覺得滿意,還要再三比價,確定無疑后再付錢呢?

而實體門店,即使你幾次都沒消費,下次路過門口好歹你還會伸個頭看看不是?

3、大盤還是在線下

做電商久了你會產生一點錯覺,總覺得現在全中國絕大多數人都在網購,電商性價比高,選擇也方便,傻子才會買實體店吧。

一波波的線上品牌起來,一茬茬的網紅上熱搜,你甚至都覺得電商都要壟斷市場了。

然而數據總是啪啪的打臉。

電商干掉實體后,為何又要從線上走回線下開門店?

小米很屌,還是被華為VO按在地上摩擦。

張大奕很紅,雪莉也火,但是一年銷售也就幾個億十幾億,比不上實體大佬的零頭。

森馬美邦你覺得誰還會買的牌子,一年四五十億的盤子還是穩穩的在哪。

利郎九牧王報喜鳥,貌似很久沒看到店是不是已經涼了?不好意思,一年也有十幾個億。

至于ZARA,優衣庫這種巨無霸那就根本沒得比了。

電商幾億銷售額,在平臺就能排上號了,每年去開會都能坐在第一排拿獎接受大家一聲“大佬”的崇拜。

線下,沒有幾十個億你敢稱“大佬”?百億的會笑你沒見過世面的。

這么一對比,其實“干掉實體”本來就是扯淡。

十幾年電商做下來,一年年的高速增長到現在占社會零售總交易的占比也才剛剛超過20%

8成的大頭還是在線下 在實體店里

所以線上的站住了腳,干嘛不去線下搶一波地盤呢?


你認為呢,歡迎留下你的觀點和評論~~

(正文已結束)

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