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聯想手機是如何一步步走向衰敗的

云南之窗 2020-05-09 05:08:32 來源: 閱讀:-

聯想進入手機行業比華為、OPPO、vivo都要早,然而至今為止16年來聯想沒有在手機行業沒有任何值得稱道的特別之處,在任何方面都不占優勢,如果回顧聯想手機這些年的騷操作,你會驚訝于聯想手機還沒折騰死已經是很好的了。所以下面由我來帶你回顧一下聯想手機“波瀾壯闊”的發展史:

2002年2月,聯想集團以9000萬元買下廈華手機業務60%的股份,正式進入手機市場(華為2005年才拿到的中國手機市場牌照),在功能機的年代也曾經有一波國產手機的高峰,波導、科健、TCL等都曾經名噪一時,聯想手機在當時也有一定的市場份額,隨著國產手機一個個的衰落,根據易觀國際的數據在2007年第四季聯想手機的份額達到了國內第四。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

2007年的國內是個山寨手機開始橫行的年代,也是國產手機最黑暗的時刻,這一年大洋彼岸誕生了劃時代的iPhone,接下來2008年第一款Android手機HTC G1發布。2008年應該是迎接曙光的一年,聯想手機在國內也還有著還算不錯的市場份額,然而在2008年初,聯想集團以1億美元的價格將聯想移動全部股權出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。2008年開始智能手機迅速發展,Android陣營迅速壯大,此時的聯想開始后悔當初的決定,于是在2009年11月27日,聯想集團宣布向由弘毅投資為首的一些投資者收購聯想移動通信技術有限公司的所有權益,收購總額約為2億美元。

弘毅投資為聯想集團旗下的投資公司,左手倒右手,過了一年多花一倍以上的價格再收回,還是聯想會玩兒。此時的聯想推出了第一代樂Phone,在智能手機初期這是一款很不錯的手機,有特點有想法,評價也遠好于魅族M8這樣的手機新玩家。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

當大家都以為聯想要集中精力推出推出精品手機的時候,劉軍在2011年成立了MIDH集團,聯想迅速更改了產品策略,執行機海戰術大力拓展運營商渠道,此時形成A、S、K、P四大系列,從一年1款產品增加到一年40多款產品,然而再也沒有一款產品能讓人記住。機海模式+運營商渠道的效果也是顯而易見的,短短一年時間國內市場出貨量大漲536.4%,此時國內手機市場也正式進入“中華酷聯”時代。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

2012年的“中華酷聯”如日中天達到了頂峰,然而這一年的當紅炸子雞卻是小米,互聯網手機的熱潮席卷神州大地。同樣是在2012年,以ODM白牌運營商定制為主的華為決定向OEM華為自由品牌轉型,決定進軍高端啟用自研芯片,改進UI,并確立世界第一的目標。此時的聯想還沉浸在運營商渠道帶來的出貨量大增的喜悅之中,殊不知自己的品牌價值早已被消耗殆盡。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

隨著小米推出一代神機小米2S和紅米手機,所有廠商都坐不住了,華為推出仿效小米的榮耀品牌與小米貼身近打,同一年榮耀3C正式打響榮耀的品牌。讓人不可思議的是聯想在這兩年狂推搭載Intel Atom 處理器的K系列手機,同病相憐的還有華碩,也許他們以為手機市場跟PC市場差不多吧,PC行業的思維將他們一起帶入了深淵。此時的聯想也開始求變,推出了全新的VIBE品牌,走精品高端路線,K系列的K920搖身一變成了VIBE系列產品,然而VIBE系列也沒堅持多久財大氣粗的聯想甚至簽下NBA傳奇巨星科比來代言,代言合同1年,同樣的莫名其妙,代言廣告需要常年累月不斷的播才能深入人心,換代言人也最好換同級別的,然而科比之后。

也許楊元慶感覺靠自己無法塑造一個好的手機品牌,想要效防當年通過收購ThinkPad一舉做大,2014年1月30日,聯想出手了,以29億美元從谷歌收購摩托羅拉移動。摩托羅拉移動的3500名員工,2000項專利,品牌和商標,和全球50多家運營商的合作關系都歸入聯想移動業務集團。很多人說聯想選擇的貿工技路線是錯誤的,其實這個說法是錯誤的,因為聯想只有貿和工根本沒有走到技這一步,更確切的說聯想發展的道路是“貿工買”,PC靠吞并ThinkPad,手機要收購Motolora,服務器要收購的IBM的X86業務。這種思維的指導下聯想不僅僅沒發展自己的技術,還喪失了塑造自己品牌的能力,自己的高端品牌都是收購來的。收購是常見的商業操作,收購的效果也是立竿見影,當年的聯想有史以來第一次位列全球手機出貨量前三,當然這也是最后一次。不管是手機行業還是服務器行業,競爭都遠比早就成熟的PC行業強大,這種收購的成功幾乎可以忽略,有趣的是手機歷史上歷次并購都以失敗而告終,明基、聯想、微軟都是如此。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

聯想對摩托羅拉進行了收購,想以摩托羅拉為重心重新塑造品牌,不過聯想手機的出貨依然以運營商渠道為主。然而2014年6月起,電信業納入營改增試點范圍,使得運營商對手機終端的補貼下降,這無異于壓死駱駝的最后一根稻草。此時再去發力塑造品牌,再去公開市場攻堅已經為時已晚。借此機會華為終端甩掉了最后的尾巴全力塑造自有品牌,此時的小米繼續高歌猛進,OPPO、vivo繼續在線下瘋狂開店,聯想在內部磨合,“中華酷聯”正式成為了歷史。

當初聯想手機是自己花2億美元買回來的,而Motorola則是花29億美元買來的,孰輕孰重自不待言,自己是別人高價請來的,收購后的Motorola聯想有著極大的話語權。一個曾經家喻戶曉的品牌很久沒推出過有市場競爭力的產品這不是沒有原因的,2014年的中國已經是全球手機競爭最激烈的市場,讓這樣的團隊來主持大局在很多人眼中是無法想象的,然而聯想就這么做了。

誰又能想到一個Motorola的名字也能被折騰出花來,2016年初Motorola總裁Rick Osterloh表示“Motorola”即將更名為“Moto”,定位高端,VIBE品牌取消。將認知度更高的“Motorola”改為“Moto”,改完名還定位高端,收購的意義何在?難道這么高的價格真的是要收購這個產品思維已經嚴重落伍的團隊?你是不是感覺不可思議?那么接下來先深呼吸一下,更騷的操作來了。一年后的2017年Moto Z2發布會打出了“Motorola is back”的口號,“Moto”又改回了“Motorola”,原因是老外不認新的品牌名,當然中國市場改不改沒什么影響,在多數國人的心中Defy之后“Motorola”就已經“死”了。品牌改名是一件大事,而且是一件要花很多錢的大事,收購來過了一年多要改名,再過一年又改回來,圖的什么?沒處花錢?

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

花開兩朵,各表一枝。收購來的Motorola在折騰,國內團隊也沒閑著,2015年6月2日聯想集團執行副總裁、移動業務集團總裁、摩托羅拉移動管理委員會主席劉軍離職,劉軍是聯想的元老級人物,當初躋身“中華酷聯”行業就是劉軍的功勞。這些年來的表現,楊元慶應該是不滿意的,甚至說“你們拿榔頭敲都敲不醒,你們太慢了”。楊元慶與劉軍之間發生了什么我們不得而知,劉軍就這樣的離開了聯想,更不知道為什么2年后聯想又把劉軍請了回來,當然你想一下這是聯想也就不奇怪了。

劉軍離職后接任的聯想移動業務集團總裁陳旭東表示,“未來在中國,我們雙品牌出擊,MOTO 和樂檬?!敝暗腣IBE品牌取消。就在陳旭東接任的前幾天2015年5月28日,由聯想投資的獨立運營的互聯網公司神奇工廠推出ZUK全新手機品牌。2016年4月,成立還不到一年時間,體外孵化的神奇工場又被聯想收回來了,至此,聯想集團旗下共有 3 個手機品牌樂檬、Moto 和 ZUK。三個品牌又如何,在2016年第三季國內手機銷量排行中就已經看不到聯想的身影了。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

折騰半天,銷量卻一點沒提升,總要有人負責的,于是聯想宣布人事調整,由聯想集團公司高級副總裁喬健接替聯想集團高級副總裁、原移動業務集團聯席總裁陳旭東,而負責聯想全球服務的高級副總裁王曉巖退休,陳旭東將接手服務業務。對此,楊元慶解釋,聯想需要加強在中國的市場營銷,而喬健最早是營銷出身,懂得如何鼓舞和激勵團隊,因此是合適的人選。

這個聯想移動業務的新主帥的背景資料很有趣:喬健1990年從復旦畢業后進入聯想工作,從柳傳志的秘書,到銷售、市場推廣、人力資源、戰略,再到負責聯想全球人力資源工作。由HR來管手機業務,這個想法讓人捉摸不透。喬健接任后連續挖來幾個運營商出身的大將來聯想,兜兜轉轉又回到起點,這種重回老路子的做法自然不會起效,聯想手機業務繼續大滑坡。打造了ZUK的常程接替喬健擔任MBG中國區負責人,向重新回歸聯想的劉軍報告。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

聯想手機這些年的經歷大致說完了,我們可以看出很多的事情

人:可以看出在聯想不管誰的業績不好都要罰酒三杯的,被換掉的人換個職位繼續發光發熱,離開了還可以再召回來,雷打不動的楊元慶繼續領著高薪執掌這家IT巨頭。即便是錘子,羅永浩也會去請錢晨,去請吳德周,賈躍亭也會去請趙明,聯想只是在內部將幾個PC時代的老將換來換去,要知道時代已經變了,聯想缺的是一員余承東這樣的干將。

品牌:從聯想手機成立到現在有多少個子品牌消失了呢?實在太多了,這些品牌中能堅持三年以上的又有幾個?聯想喪失了自己打造品牌的能力,從PC到手機都是如此,高端品牌無力打造靠收購,打造品牌沒有恒心和決心,天天變。

技術:自從聯想否定了倪光南的“技工貿”路線后,聯想就遠離了技術,即便是“貿工技”也只做到了“貿”和“工”,沒有“技”只有“買”,可能對于聯想來說收購專利和技術來的更快一些,技術并不重要。

聯想從骨子里都不具備獨創某種新的商業思維和商業模式的基因,從選擇貿工技路線開始就已經不具備華為那種對技術研發的熱情,短視且缺乏規劃和堅持讓他們折騰來折騰去,聯想手機轉型?把余承東挖來估計也是一年后離職??纯醋钚碌腃ounterPoint的數據,聯想成為同比跌幅最大的廠家,國內廠商的事情遲早會在國外市場再次上演。

聯想手機是如何一步步走向衰敗的

(正文已結束)

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